静岡県の第二新卒転職サイト【ondo】

いきなり10回目！
若手のための転職サイトを運営している日本レオナ株式会社の山本です。
・不定期（週一目標）配信
・静岡ondoのみに掲載
だったのですが、
HamaZoにも転載してみようと思います。

とりあえず、私の得意な所の営業に関する情報を提供しております。
本来は、直接お話すると、リアリティがあると思うのですが文章ですいません。



ここからが、10回目の内容

10ステップ目にして、ようやく商談ぽい話しになってきました。
本当に、商品を買いたいのかどうかをチェックする作業になります。
#5でも紹介している内容を再度利用して下さい。#5では 「問題」と「ニーズ」確認する事前準備をしましたが、そのままを利用すると良いでしょう。

コピー機屋さんのケースで言いますと、
「昨今は、紙をどのように減らすか？と言うテーマで、コスト削減を考える企業が増えてきておりますが、今のコピー機でお困りなことはどんな事でしょうか？」
これだけです。

人材コンサルティング会社の弊社の場合
「昨今は、うつ病人材にお困りの企業が増えてきており、その対策や発見に相当悩まれているようですが、貴社でもお困りな点があるのでしょうか？」
これだけです。

このように、ストレートに質問し、相手の購買意欲を確認できると良いでしょう。
加えて、ストレートに伝えることで、商品の提案にぶれが無くなり、お客様が欲しい情報や必要南情報にいっきにリーチできることになります。







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